Блог на Калин Василев

В първите две статии ви запознах какви са началните стъпки, при започване изграждането на бизнес план за дейността, която ще извършваме – фирмения профил на компанията и описание на дейността. С тази статия ще ви запозная как да започнете изграждането на третата част от бизнес плана си, а именно частта с пазарите, дистрибуцията и маркетинга на вашата фирма.
Само ще фиксираме основните етапи и точки, които трябва да засегнете и да развиете в своя бизнес план.

Започнете да опишете и дадете обосновка на своите продукти (услуги) и потребители. Определете пазарните сегменти на предлаганите продукти или услуги, като използвате медотите на психографическият анализ за определяне стила на живот на вашите клиенти.
Например: пазарен сегмент на неомъжените жени на възраст от 25 до 30 години, с хоби – спортуване на закрито и с грижа за храненето си.
Анализирайте потребителите си, защото именно те са онези, чрез които ще инкасирате печалба. Анализирайте и опишете как ще мотивирате потребителите си към покупка на предлаганите стоки ,продукти или услуги. Осъществете това чрез създаването на асоциация за осъзната потребност (преодоляване на ценовата бариера, преодоляване на “прага на чувствителността” на потребителите, стимули и бонуси, програма за лоялно поведение, програма за възприемане на риска от покупка и програма за задоволяване на любопитството от покупка на потребителя). Анализирайте и оценете факторите, оказващи влияние на доходите, цени и очаквания на потребителите.
След като обобщите, съберете и опишете информацията за своите продукти и потребители е ред да създаде маркетинговия план. Основно той съдържа следните раздели:
1. анализ на пазара
2. анализ на конкуренцията
3. маркетингова стратегия и сегментация на пазара
4. ценова политика – цена на лидер, следване цената на лидера, изкуствено повишаване на цената, диференцирани цени, цени с отстъпки, сезонни цени. Определете и фиксирайте параметри за всеки един от тези елементи.
Няма да се спираме в тази тема как се пише маркетингов план, защото много ще се отдалечим. Доста примери има, като ви препоръчвам да посетите Нова Визия. Там Тодор Христов и неговият екип, доста говорят по въпроса.

След като напишете част с маркетинга, идва ред и на рекламата. Рекламата трябва да я използвате като метод и средство за завоюване на вниманието на потребителите. Постигнете я, чрез рекламна информираност и когнитивно (познавателно), умозрително (ментално) и направлявано (целесъобразно) обучение на потребителите. Като имате предвид потребителите на вашият сегмент, дефинирайте рекламното послание, като изберете най-подходящото “лице” за рекламата.
Но какво е една перфектна рекламна стратегия и маркетингова концепция, без да имате ефективни дистрибуционни канали. Изберете най-удачният за вас дистрибуционен канал и го формулирайте (опишете). Определете равнището на стоковите запаси и определете какво количество продукция можете да доставите. Какви са вашите ресурси, за да осигурите и изпълните заявките за вашият продукт.

Току що ми дойде новия лаптоп, който смятам да го ползвам за работен. Купих си го от е-магазина за продажба на компютри www.plazmabg.com.
Машинката е с 14 инчов монитор и следните параметри:
- CPU: Intel Core Dual T2330 на 1.60 GHz
- RAM: 1 GB, която смятам да направя 2, че XP-то няма да поддръжа повече :)
- HDD: SATA 120 GB
и там остнаналите му глезотийки – кард рийдъри, блутути, аудио, cd-rw и т.н.
Много съм доволен. Едно такова компактно, че се замислям дали да си го ползвам аз :D Машинката е сглобявана и е с 12м. пълна гаранция. Още повече съм доволен и от цената – 810 лв. Получих си я по куриер от Спийди тази сутрин.
Между другото в магазина им има доста примамливи оферти за компютърни чаркове, така че мисля да се възползвам от още нещо, че трябва да си кача параметрите на единия сървър.

Днес официално стартираме най-новият портал за публикуване на обяви в интернет пространството – www.obiavi.biz.
Този сайт представлява един проект, който до момента ми отне близо година с бизнес анализ, логика и функционалности. Пускаме бета версия на портала.
В началото стартираме с два модула – обяви за имоти и обяви за автомобили. Замисълът на сайта е ориентиран бизнес – бизнес. Всяка една агенция за недвижими имоти или автокъща получава регистрация в системата, с възможност за:
» Публикуване на неограничен брой обяви
» Публикуване на 5 обяви със статус ВИП, визуализиращи се на начална страница
» Безплатен Email от вида vashetoime@obiavi.biz, за по-бърза и по-лесна комуникация с Вашите клиенти
» Собствен интернет адрес от вида www.vashetoime.obiavi.biz – минисайт към основния
» Подробна статистика за посещенията и преглежданията на Вашите обяви
» Безплатно разполагане на банер на начална страница на портала с 10 000 импресии (показвания) за срока на договора
» Безплатна регистрация в над 1200 директории и портали на вашият микросайт с цел максимална оптимизация за търсачките
» Безплатна регистрация и участие посредством собствен RSS канал в сайта за маркиране на имоти www.portalat.info – това е за сайта за обявите за имоти.

Всяка една новорегистрирала се агенция получава 2 месеца безплатна регистрацията. А всеки един читател на блога, които предложи услугите на портала на свои познати с агенция за недвижими имоти или автокъща, ще получи от нас 20% от договора, който сключи в нас дадената фирма.

Когато сте част от екипа на дадена фирма или организация вие очаквате от нея някакви поемане на отговорности и задължения към вас, като част от организацията… и най-важното тя да ги спазва.
Днес, когато ИТ средата и фирмите са изключително конкурентни, пазара е развит доста добре и професионалните, добре обучени кадри са кът, най-важното условие е да направиш всичко, за да ги задържиш при теб. Какво по-добра мотивация от добро заплащане и най-вече поета отговорност от фирмата за която работиш.
Най-силното демотивиращо нещо при работата, когато си част от даден екип е закъснение при заплащането за изработен труд и спазване на поетите ангажименти към теб от ръководството на компанията. Нищо не би ме демотивирало да работя повече от 1 или 2 седмици забавяне на заплатата, че да не казвам и повече. В днешно време все пак не работим за красивите очи на мениджърката :)
Също така и когато даден работодател поеме ангажимент и не си го спази към теб от гледна точка на сигурността в работния процес.
За нищо на света не допускайте такива неща да се случват във вашата фирма. Като част от висшия мениджмънт в дадена организация се задължени да осигурите сигурност и мотивация на персонала си, защото от тях зависи дали ще привършите дадения проект в крайните срокове и дали ще остане доволен клиента от свършената работа.

Интересно ми е да разбера, кои неща най много ви демотивират и какво искате да се промени във вашата фирма, за да работите с удоволствие и да не се притеснявате за финансовата си осигуреност ?